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行业动态

你的机麻产品观升级了吗?

文字:[大][中][小] 2015-04-06    浏览次数:1257    

  受经济大环境、市场竞争加剧等因素影响,麻将机全行业出现不同程度的销售下滑。一边是市场需求的萎缩导致终端产品滞销,一边是厂商此前已筑起高高的产能“堰塞湖”。如何尽快的消化库存,提振终端销量,是令厂家和经销商都焦头烂额的问题。而从今年1-9月份的情况看,麻企单纯的降价行为并不能解决终端市场的困局。

  有分析人士认为,眼下摆在麻企面前有三条路:上策是利用新品再冲锋一次;中策是坐等,毕竟低价麻企的大幅降价,正经受着自身成本和利润的极大考验;下策是跟进降价,但这势必会引发新一轮的降价潮,进一步压缩各自的生存空间。

  不少同行指出,现在推新品,面临的一大挑战,是整个行业短期内很难出现里程碑式的产品革新,枝节上的小技术,更多只是一种市场应景之作。问题是这样吗?其实几乎所有卖爆的产品,和技术本身的关系,远没有我们想像得那么大。最好的例子就是苹果,本身并无多少原创性的技术,更多是专注于用户体验和外观, 在技术之外寻得了突破。笔者相信,在麻将机行业,包括其它行业,同样会是这样。因此,那些奉行以极致体验型产品战略引领全渠道布局的企业,相信还是大有机会。

  值得特别关注的是,对于产品极致的理解,千万不能停留在传统制造业的领域。其实在互联网时代,产品成本更多关联的不是制造成本,而是用户交互和交易 流程的设计,把这些流程设计好,基本不会增加太多额外的费用。应该说,这是众多企业杀出重围的巨大机会,在笔者看来,其投资回报率和对企业的价值,要远高于单纯的价格战。

  现在的传统渠道同样面临着挑战。消费者追求个性化,更愿意在互联网、移动终端活动。那么,单靠传统渠道很难抓住主流消费群的眼球。因此,在以传统渠 道为主的同时,把渠道延伸到互联网,PC终端,推出全渠道模式进行精准营销势在必行,不过目前很多麻将机企业,在这方面的转型还停留在形式上,这其实是短视和危险的。

  作为行业媒体,我们看到不少企业的运营能力其实并不弱,相当多的企业也了解客户,甚至是不同区域的需求都可能细分。劣势在哪呢?在价值观和理念层 面,思维没有升级。从行业现状看,目前中小企业居多,从卖产品到卖服务以及对于创新经营的理念还不到位,这些都是障碍企业快速发展的“绊脚石”。

  我们相信,没有传统的企业,只有传统的脑袋。惟有应时谋变,才能在红海中洞见蓝光。并且,产品和运营越发一体化,在眼下,怎么强调都不为过。

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