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行业动态

麻将机产业发展策略

文字:[大][中][小] 2015-10-08    浏览次数:1664    

  2008年上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭,浙江1.2万多家中小企业在上半年退出历史舞台,麻将机企业面对严峻的经济形势该怎么办?最重要的是注重企业软性的投入,提高企业的可持续发展能力。企业的核心竞争力不是产品、价格、质量,而是企业的软实力,如管理、技术、网络、品牌、文化等,这是别人学不来、带不走、流不掉的,也是企业进行产业升级转型的基础要素。只有不断探索和提高,麻将机产业内各企业的经济春天才会来临。

  第一、加强内部管控和团队建设

  在逆势的市场环境下,销售量的下滑造成代理商利润额的下滑,同时成本的增加也造成了利润率的下滑。当我们无法改变外部环境时,也只能从内部开源节流,加强管控,提高效率。某公司内部“积极销售系统”和“利润中心”的做法具有一定的代表性。引进一批从事多年快速消费品销售的业务精英,加强公司管理的执行力度。员工不仅要善于与各种客户沟通,还要针对不同类型的客户采取不同的市场策略和价格策略,为他们提供有针对性的服务。建立起无论针对哪种类型的顾客,总能提供适合顾客阅读方案的“积极销售系统”,这是一种借鉴于快速消费品又具有以销售为主导型企业的销售模型

  第二、建设自有渠道和新渠道

  受销量下滑的影响,终端的利润额普遍下降,公共的零售渠道和终端,经销商也无法进行掌控,这也加大了铺货的难度和成本。虽然对公共渠道的影响很大,但对经销商自建渠道的影响却不大,加上经销商有力的促销自建渠道销量还有小幅的回升。传统渠道和特殊渠道还不能满足读者多种形式购买的需求,还可以开发出新业态 形式的销售渠道和零售终端,如在高档影剧院设立过休闲文化类专柜,在赋闲在家的人群经常出没的商场区设立自己的品牌专柜等等。这些独立终端的建立不仅建立了封闭的终端渠道,还有针对性地用产品与有需求的读者建立了直接关系,促进产品的关联销售。

  第三、走出去,请进来,变淡季为“旺季”

  销售技巧花样繁多,旺季不旺的市场现状不应该束缚业内人士的思维,而是在危机中更加振作,开拓思路,以更多的产业自主行为改善萧条的市场,这才是一个积极的产业厂商更应该做的。

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